在城步苗族自治縣有一個(gè)長(zhǎng)安營(yíng)村，村里的人都喜歡喝一種“蟲(chóng)茶”。城步蟲(chóng)茶和一般的紅茶、綠茶不一樣，它是米縞螟和三葉海棠共同創(chuàng)造的一種飲料。自2009年，央視《走進(jìn)科學(xué)》欄目報(bào)道蟲(chóng)茶之后，才慢慢走入大眾視野。

城步·長(zhǎng)安營(yíng)村

8月6日，烈日炎炎。懷著對(duì)城步蟲(chóng)茶的好奇，記者來(lái)到了城步民族文化體育中心，向左走約200米，便到了蒙氏茶業(yè)。負(fù)責(zé)人蒙燦將早已準(zhǔn)備好的蟲(chóng)茶倒入杯中，茶水呈酒紅色，入口甘醇，香氣清郁宜人。

城步蟲(chóng)茶的第一次觸網(wǎng) 

作為城步蟲(chóng)茶的電商第一人，而立之年的蒙燦在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)小有名氣。“大學(xué)畢業(yè)后，在深圳從事網(wǎng)絡(luò)美工的工作。當(dāng)時(shí)接觸了電子商務(wù)，這對(duì)我后來(lái)回家創(chuàng)業(yè)有了一定的幫助。”一邊泡著蟲(chóng)茶，蒙燦一邊說(shuō)起了自己的故事。

城步蟲(chóng)茶

2013年春節(jié)過(guò)后，蒙燦回到家中。家人要求他報(bào)考當(dāng)?shù)毓珓?wù)員，為了能繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，“當(dāng)時(shí)我提著一個(gè)行李箱去外面租房，一呆就是三個(gè)月，電腦是我唯一的財(cái)產(chǎn)。”蒙燦苦笑著說(shuō)，“頭一個(gè)星期，沒(méi)有在網(wǎng)上接到一筆單，一天只能吃一頓。后來(lái)，以非常低的價(jià)格搶到一單，4天處理完300張圖片。”

蒙燦是長(zhǎng)安營(yíng)村人，在一次回家后，村里的老人在聊天中透露出村子里常有外地人收購(gòu)蟲(chóng)茶，他意識(shí)到外面有一部分人對(duì)蟲(chóng)茶感興趣，“當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)機(jī)會(huì)。”

6月底，他回到家中，關(guān)閉了自己經(jīng)營(yíng)的虛擬淘寶店鋪，開(kāi)始琢磨城步蟲(chóng)茶。

“我開(kāi)始在網(wǎng)上搜索蟲(chóng)茶相關(guān)的信息，但是最后我卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人賣(mài)城步蟲(chóng)茶。”蒙燦拿著自己12000元積蓄再一次回到長(zhǎng)安營(yíng)村，挨家挨戶收購(gòu)蟲(chóng)茶，并將它在網(wǎng)上進(jìn)行售賣(mài)。

第一筆大單的喜和憂 

網(wǎng)店建成之后，生意并沒(méi)有想象中那么順利。三個(gè)月的時(shí)間，蒙燦總共才出售了10斤蟲(chóng)茶。而為了打開(kāi)市場(chǎng)，讓更多人了解蟲(chóng)茶，他贈(zèng)送了20斤蟲(chóng)茶。

“叮咚”，10月26日下午，蒙燦像往常一樣認(rèn)真地回復(fù)著淘寶客戶的問(wèn)題。“當(dāng)時(shí)我很驚訝，客戶是浙江的，他們一口氣要我600斤的蟲(chóng)茶，談好價(jià)格之后，他們來(lái)到了城步實(shí)地考察。”

篩選蟲(chóng)茶

半個(gè)月之后，本已放棄的他接到一個(gè)電話，原來(lái)是浙江客戶想要打款給他。當(dāng)他走進(jìn)銀行查到數(shù)額之后，“意外多于興奮，實(shí)際的打款數(shù)額比原定價(jià)格多了近4萬(wàn)元。”他立馬給浙江客戶打電話，詢問(wèn)是不是少發(fā)了蟲(chóng)茶。對(duì)方回答：“你的真誠(chéng)打動(dòng)了我們，多出來(lái)的費(fèi)用作為鼓勵(lì)和資助，希望你越做越好。”

“有了這筆資金后，剛開(kāi)始沒(méi)有特別明確的計(jì)劃。我開(kāi)始大量進(jìn)貨、包裝、做推廣。”兩個(gè)月時(shí)間，花費(fèi)了三分之二，激進(jìn)的做法讓他損失了一部分資金。“這筆大單讓我浮躁也讓我差點(diǎn)跌倒，但是更重要的是讓我真正學(xué)會(huì)電子商務(wù)。”蒙燦說(shuō)。

讓農(nóng)戶的產(chǎn)品走遍中國(guó)

2015年6月23日，CCTV4播出《走遍中國(guó)之特產(chǎn)新發(fā)現(xiàn)·養(yǎng)生蟲(chóng)茶》，這讓城步蟲(chóng)茶再一次出現(xiàn)在全國(guó)觀眾視野中。作為網(wǎng)上唯一一家城步蟲(chóng)茶的賣(mài)家，蒙氏茶業(yè)的店鋪也跟著火了一把。蒙燦告訴記者，“兩天時(shí)間，銷(xiāo)售836單。那個(gè)時(shí)候，家人也幫我通宵打包發(fā)貨。有了全家人的支持，讓我更加有信心。”

蒙燦與農(nóng)戶交流蟲(chóng)茶

隨著網(wǎng)店銷(xiāo)售的火爆，當(dāng)?shù)乩习傩盏腻X(qián)包也跟著鼓了起來(lái)。“2015年一年我就使36戶農(nóng)民每戶增加了20000元的年收入。”

從今年3月份開(kāi)始，蒙燦與農(nóng)戶以加盟形式逐漸展開(kāi)合作，先后與4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)286家農(nóng)戶簽訂合同。除了蟲(chóng)茶，還有當(dāng)?shù)氐母鸶⑥Ц约鞍俸系绒r(nóng)產(chǎn)品。當(dāng)記者問(wèn)道為什么農(nóng)戶都愿意簽合同時(shí)，蒙燦笑了笑，“農(nóng)戶為我提供農(nóng)產(chǎn)品，除了保底價(jià)格外，還能直接參與我的利潤(rùn)分成，這大大提高了他們的積極性，同時(shí)，這也能真正做到產(chǎn)業(yè)脫貧。”

采訪到最后，蒙燦端起茶杯，將杯中的蟲(chóng)茶一飲而盡。“我最大的理想就是讓大眾接受蟲(chóng)茶，并為‘城步蟲(chóng)茶’正名。”